7月15日，中建幕墙召开2020年营销系统年中工作推进会。公司＊＊＊＊、董事长左大为，公司副总经理蔡波，公司市场营销部、各单位主要领导、营销分管领导、市场营销部及营销人员参加本次会议。

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会议通报了公司市场营销系统上半年整体运营情况，传达了股份公司和装饰集团相关指导文件和会议精神。公司副总经理蔡波对各单位上半年营销系统工作进行了点评，并对下半年工作提出要求。

一是加强营销系统管理水平，加强制度建设，加强常态化管理，加强营销费用管理，提升营销管理的前瞻性；二是提升营销工作能力，围绕核心区域市场，拓展业务渠道，抓紧抓牢重点项目；加强营销团队建设，加强各单位合作，强化底线思维，切实提高合同质量。

会议最后，左大为作总结讲话。他首先对处于疫情爆发核心区域各单位上半年取得的成绩表示肯定，对部分营销团队不畏艰难、积极进取的精神提出表扬，但同时也对公司营销工作面对的严峻形势表示担忧。他强调，市场营销是企业的龙头，没有市场就没有项目，没有项目就没有效益，没有效益企业就难以发展，各单位一定要统一思想认识，完成年度指标不放松。左大为提出四点要求：

（一）坚定信心不畏难,扭转市场不利局面

一是疫情过后，全国各地大批项目投入建设，市场机会更多；二是国家资质框架改革，有助于公司从专业化走向多元化，未来市场更广；三是项目承接模式不断创新，对接市场的手段更多；四是华南、西北市场拓展初见成效，区域布局更加完善；五是系统内单位对公司的信任逐步提升，合作机会更多；六是新任＊＊＊＊亲自抓市场，营销的氛围更浓。

（二）精雕细琢零失误,提高投标中标率

一是重点项目要盯紧盯牢，切实掌握项目进展，了解主要竞争对手思路，了解业主诉求，化敌为友，保障重点项目有效落地；二是零失误，加强投标精细化管理，做到投标细节精准无误、投标决策科学严肃，力争投标全过程零失误；三是加强沟通，公司、分公司、部门、营销团队要加强沟通，无缝衔接，及时互通有无；四是加大投入，重点项目要加大资源投入力度，营销人员要做好资源投入计划，用于市场行为的费用及时报销。

（三）外引内培快提升,打造作风过硬的营销队伍

一是提高营销能力，营销人员要有高昂的斗志和坚定的信心，创造性地开展工作，主动出击，赢得客户信任，赢得竞争对手尊重；二是做到“三坚”“三统一”，营销人员要做到信念坚定不移、执行坚决有力、行动坚韧不拔；营销系统要做到品牌统一形象、组织统一领导、项目统一运行；三是倡导全员营销，引导优秀人才从事营销或兼职营销，快速提升队伍。

（四）奖优罚劣讲时效,促进营销系统良性循环

一是加快推进制度建设，以业绩论英雄，及时发放营销兑现；二是提高反应能力，中标后的商务策划要及时跟进，有效落实；三是提升投标策划实操性，拟派项目经理要参与到项目投标中，保障施工方案和各项策划的可操作性。              

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